Чтобы продавать на Wildberries товаром из Китая из Беларуси, селлер проходит пять шагов: выбирает ходовой товар и считает маржу, заказывает выкуп партии у поставщика, наносит маркировку GS1 BY и штрихкоды на складе в Китае, выбирает схему склада FBO или FBS Fulfillment by Seller — товар хранится у селлера; при заказе селлер сам собирает и передаёт маркетплейсу для доставки. и поставляет готовую партию в окно приёмки. Wildberries работает в Беларуси, маркировка идёт через белорусского оператора — ГП « Центр систем идентификации Государственное предприятие «Центр систем идентификации» — оператор системы маркировки товаров в Беларуси. Выдаёт коды маркировки и фиксирует движение товара. », а не российский « Честный знак Обязательная маркировка отдельных категорий товаров (обувь, шины, лёгкая промышленность, молочная продукция и др.) в Беларуси. Каждая единица получает уникальный DataMatrix-код; оператор системы — ГП «Центр систем идентификации». ».
Чтобы начать продавать на Wildberries товаром из Китая из Беларуси:
- Выберите 1–2 ходовых товара и оцените маржу.
- Найдите поставщика и закажите выкуп партии.
- Проверьте товар и нанесите маркировку GS1 BY и штрихкоды на складе в Китае.
- Выберите схему склада FBO или FBS.
- Поставьте подготовленную партию в окно приёмки без штрафов.
BaiPass — это ООО «Байпасс-ЛТД» (УНП 193864816). Мы возим товары для Wildberries и поставки на Ozon из Китая под ключ. Это выкуп у поставщика, проверка, маркировка GS1 BY, штрихкоды, упаковка под FBO/FBS и доставка партии в Минск. По сути это фулфилмент и поставка под ключ селлеру. Маркетплейс из Китая без вашего участия в подготовке. Эта страница — точка входа для новичка. Ниже разобран весь путь, как продавать на WB из Китая. Какой товар брать. Где искать поставщика. Как считать маржу перепродажи. Что такое маркировка и схемы FBO и FBS. Как провести первую поставку без штрафов.
Две схемы склада: партия на складе маркетплейса (FBO) или хранение у селлера (FBS).
Рассчитать поставку под маркетплейс на калькуляторе →
Оглавление
- Можно ли продавать на Wildberries из Беларуси
- Шаг 1. Выбрать товар и оценить маржу перепродажи
- Шаг 2. Найти поставщика и выкупить партию
- Шаг 3. Маркировка GS1 BY и штрихкоды
- Шаг 4. Выбрать схему склада: FBO или FBS
- Шаг 5. Первая поставка без штрафов
- Когда товар не стоит везти на маркетплейс — честный список
- Частые вопросы
- Поставка на WB из Китая под ключ с BaiPass
Можно ли продавать на Wildberries из Беларуси
Да, селлер из Беларуси может продавать на Wildberries и возить товар из Китая под продажу. Wildberries и Ozon работают в Беларуси, белорусский продавец регистрирует кабинет и поставляет партию по тем же схемам склада, что и российский, — отличаются детали оформления и маркировки.
Главное отличие для селлера из РБ — белорусский контур маркировки и таможни. Маркировка идёт через ГП «Центр систем идентификации» (система GS1 BY), а не через российский «Честный знак» (ЦРПТ). Это значит, что российскую инструкцию по маркировке копировать нельзя: оператор и порядок оформления другие. Для категорий с обязательной сертификацией добавляется белая растаможка через ГТК РБ с декларацией о соответствии ТР ТС Технический регламент Таможенного союза — обязательные требования к безопасности и составу товара. Соответствие подтверждается ДС или СС. . Расчёты с поставщиком идут в юанях, итоговый счёт — в белорусских рублях.
Дальше — пять шагов, как продавать на WB из Китая, по порядку.
Шаг 1. Выбрать товар и оценить маржу перепродажи
Первый шаг — решить, что продавать на WB. Возьмите один-два ходовых товара, а не ассортимент «на пробу всего сразу». Новичку проще зайти с предсказуемым спросом. Это аксессуары, расходники, базовая одежда, мелкая бытовая мелочь. То, что оборачивается быстро и не требует обязательной сертификации.
Прежде чем заказывать партию, селлер считает экономику перепродажи. Это прямой ответ на частый вопрос «как перепродавать товары из Китая на WB?». Заработок — это не «цена на карточке минус цена в Китае». Это разница между ценой продажи и полной себестоимостью единицы в карточке. Полная себестоимость складывается из пяти частей.
Дорожная карта селлера-новичка из Беларуси: от выбора товара до первой поставки без штрафов.
| Статья расходов | Что входит | Как считается |
|---|---|---|
| Цена товара у поставщика | Закупка партии в Китае | В юанях за единицу × тираж |
| Доставка из Китая | Карго до Минска | По плотности груза (вес ÷ объём), не «за штуку» |
| Подготовка под маркетплейс | Маркировка GS1 BY, штрихкоды, упаковка | За партию + за единицу |
| Комиссия маркетплейса | Процент с продажи по категории | [ПОДТВЕРДИТЬ] — по личному кабинету WB на дату |
| Логистика и хранение МП | Доставка покупателю, хранение на FBO | По тарифам площадки, меняются |
Разберём на условном примере. Числа здесь — иллюстрация метода, не оферта. Товар стоит у поставщика 20 юаней. Доставка по плотности добавляет, условно, 3 BYN на единицу. Маркировка, штрихкод и упаковка под маркетплейс — ещё около 2 BYN. Сверху ложатся комиссия Wildberries и логистика площадки. Только сложив все пять частей, селлер видит реальную себестоимость единицы в карточке. От неё и считает цену продажи и маржу. Новички теряют деньги именно здесь. Они берут разницу «карточка минус Китай» и забывают про доставку, подготовку и комиссию.
Точные проценты комиссии и тарифы хранения Wildberries периодически меняет. Поэтому актуальные ставки селлер сверяет в личном кабинете WB на дату поставки. Устаревшие цифры как факт мы не приводим. Стоимость доставки и подготовки партии под ваш товар куратор считает по упаковочному листу.
Посчитать себестоимость партии под WB →
Шаг 2. Найти поставщика и выкупить партию
Второй шаг — найти поставщика для WB и заказать выкуп. Товар для маркетплейса ищут на оптовых китайских площадках. Это 1688 (опт для внутреннего рынка Китая, дешевле всего), Taobao и Alibaba. Сорсинг под маркетплейс — это не «найти товар подешевле». Это найти поставщика, который держит стабильное качество от партии к партии. На маркетплейсе один брак тянет за собой возвраты и снижение карточки в выдаче.
У селлера из Беларуси нет своего юрлица в Китае и счёта в юанях. Поэтому партию обычно выкупают через посредника. Посредник оплачивает заказ поставщику в юанях со своей стороны. Принимает товар на склад в Китае. Делает фотоотчёт и проверку. Так селлер не ищет отдельно обменник, проверяющего и перевозчика. Выкуп, проверка и доставка идут одним проектом.
На этом же шаге решают, брать пробную мини-партию или сразу рабочий объём. Новичку разумнее взять небольшой тираж. Проверить спрос на карточке и только потом докупать. Проверка на складе в Китае до отправки — ключевая страховка. Отбраковать партию там дешевле, чем получить возвраты и штрафы маркетплейса в Беларуси.
Заказать выкуп и проверку партии →
Шаг 3. Маркировка GS1 BY и штрихкоды
Третий шаг — подготовить партию под нормативы маркетплейса: маркировка GS1 BY (для обязательных категорий), штрихкод на каждую единицу и упаковка под требования склада. Здесь новичок чаще всего путает два разных кода, и из-за этого либо недомаркировал партию, либо переплатил за лишнее.
Доли статей расходов — иллюстрация метода расчёта, не оферта. Точные ставки сверяйте в личном кабинете WB.
| Код | Зачем нужен | Когда обязателен |
|---|---|---|
| Штрихкод товара (баркод) | Маркетплейс идентифицирует единицу на складе и в карточке | Всегда, для любого товара |
| Маркировка средствами идентификации (GS1 BY) | Государственная прослеживаемость товара | Только для категорий, попавших под обязательную маркировку |
Штрихкод нужен всегда. Без него склад не привяжет единицу к карточке и развернёт партию на приёмке. Маркировка средствами идентификации нужна не для всего. Только для категорий под обязательную маркировку. В Беларуси перечень таких категорий определяет белорусский оператор — ГП «Центр систем идентификации», система GS1 BY. Это важное отличие от России. Там работает «Честный знак», и российскую инструкцию копировать нельзя. Оператор, коды и перечень категорий другие. Конкретную категорию своего товара селлер сверяет заранее, а не на приёмке.
Маркировку для маркетплейса, штрихкоды и упаковку для FBO выгоднее делать заранее. Их наносят на складе в Китае, до отправки. Домаркировать партию уже в Беларуси дороже и дольше. Опоздание к окну приёмки оборачивается переносом поставки. Подробный разбор подготовки под FBO Wildberries — на странице FBO/FBS-подготовки партии.
Шаг 4. Выбрать схему склада: FBO или FBS
Четвёртый шаг — выбрать, как товар будет лежать и кто будет собирать заказы покупателю. У Wildberries две схемы. FBO (Fulfillment by Operator, у Wildberries — FBW) — товар лежит на складе маркетплейса, и WB сам хранит, комплектует, доставляет заказы и обрабатывает возвраты. FBS (Fulfillment by Seller) — товар хранится у селлера, маркетплейс только передаёт заказ, а собирает и отгружает его сам селлер.
Универсального ответа «что лучше — ФБО Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса; площадка сама принимает заказы, упаковывает и доставляет. Селлер только пополняет остатки. или ФБС» нет. Выбор зависит от ассортимента и оборачиваемости. Новичку с одним-двумя ходовыми товарами обычно проще FBO. Поставил партию один раз — дальше логистика не его забота. FBO Wildberries в Беларуси — частый старт новичка. FBS гибче при широком ассортименте и редком спросе. За хранение «длинного хвоста» на складе маркетплейса платить невыгодно. Проще держать товар у себя. Многие селлеры из Беларуси работают по гибридной модели. Ядро ассортимента — на FBO, медленный хвост — на FBS. Полное сравнение схем — в гайде по FBO и FBS и в словаре.
Для поставки из Китая разница в одном. Под FBO партию готовят полностью под нормативы склада, потому что её отвезут прямо туда. Под FBS требований к финальной упаковке меньше — товар сначала приедет к селлеру. Маркировка GS1 BY и штрихкоды нужны в обоих случаях.
Шаг 5. Первая поставка без штрафов
Пятый шаг — довезти подготовленную партию на склад маркетплейса и пройти приёмку. Партию из Китая консолидируют и везут карго-доставкой в Минск уже готовой к приёмке. Поставку на склад FBO бронируют на конкретное окно приёмки — приехать «когда удобно» нельзя, склад работает по слотам.
Партию принимают без отказа, если по ней закрыты пять вещей. Это штрихкод на каждой единице, маркировка GS1 BY для обязательной категории, упаковка под требования склада, верная этикетка на коробе и привязка к окну приёмки. Пропуск любого пункта — это не «доработка». Это отказ или штраф маркетплейса. Поэтому подготовку выгоднее закрыть заранее, на складе в Китае. Латать партию на приёмке в Минске дороже.
Когда товар не стоит везти на маркетплейс — честный список
Везти на WB то, что не пройдёт приёмку или не даст маржи, — себе в убыток. Несколько случаев, когда лучше пересмотреть выбор:
- Категория требует обязательной сертификации, а у вас её нет (детское, косметика, часть электроники). Идите сразу в белую растаможку через ГТК РБ с декларацией о соответствии ТР ТС — без неё партию не примут.
- Лёгкий объёмный товар низкой плотности. Доставка пересчитывается по объёму и может съесть всю маржу. Сначала посчитайте себестоимость в карточке, потом заказывайте.
- Слишком узкий или дорогой товар с редким спросом. На FBO он будет висеть расходом за хранение. Если возите такое — выбирайте FBS.
- Категория под обязательной маркировкой, которую вы не готовы оформлять. Без маркировки GS1 BY обязательную категорию на приёмке развернут.
Если ваш товар попадает в этот список, куратор скажет об этом на первой же заявке — без попыток продать неподходящую схему.
Проверить, что нужно для вашей первой партии →
Частые вопросы
Как на WB заказывать из Китая?
Селлер из Беларуси выбирает ходовой товар, находит поставщика на 1688, Taobao или Alibaba и заказывает выкуп партии через посредника — оплата идёт в юанях. Товар принимают и проверяют на складе в Китае, наносят маркировку GS1 BY и штрихкоды, упаковывают под нормативы Wildberries и везут карго Консолидированная (сборная) доставка из Китая. Объединяет грузы нескольких клиентов в одной машине / контейнере / самолёте; чаще всего идёт по упрощённой схеме растаможки. в Минск, а затем на склад маркетплейса.
Как перепродавать товары из Китая на WB?
Заработок — это разница между ценой продажи и полной себестоимостью единицы в карточке. В себестоимость входят цена у поставщика в юанях, доставка по плотности груза, маркировка и упаковка, комиссия маркетплейса и его логистика. Сначала считают все пять статей, потом цену продажи. Конкретные проценты комиссии WB сверяют в личном кабинете на дату.
Можно ли продавать на Wildberries из Беларуси?
Да. Wildberries работает в Беларуси, белорусский продавец регистрирует кабинет и поставляет товар по тем же схемам склада FBO/FBS. Отличается белорусский контур: маркировка через GS1 BY (ГП «Центр систем идентификации», не российский «Честный знак») и при необходимости белая растаможка Полное таможенное оформление с подачей декларации на товары (ДТ), уплатой пошлины и НДС от имени белорусского ИП или ООО. Документы пригодны для бухгалтерии и для маркетплейсов с обязательной сертификацией. через ГТК РБ.
Нужно ли маркировать товар из Китая для Wildberries?
Штрихкод на каждую единицу нужен всегда — без него склад не примет партию. Маркировка средствами идентификации через GS1 BY нужна только для категорий, попавших под обязательную маркировку в Беларуси. Категорию своего товара сверяют заранее по нормативам ГП «Центр систем идентификации», а не на приёмке.
Что лучше для новичка — FBO или FBS?
Новичку с одним-двумя ходовыми товарами обычно проще FBO: партию готовят и отвозят один раз, а хранение, сборку и доставку берёт на себя маркетплейс. FBS гибче при широком ассортименте и редком спросе, когда платить за хранение на складе маркетплейса невыгодно. Многие селлеры держат ядро на FBO, а длинный хвост — на FBS.
Поставка на WB из Китая под ключ с BaiPass
Продавать на Wildberries товаром из Китая из Беларуси — это пять шагов: выбрать товар и посчитать маржу, выкупить партию у поставщика, нанести маркировку GS1 BY и штрихкоды, выбрать схему склада FBO или FBS и провести первую поставку в окно приёмки без штрафов. BaiPass ведёт селлера на всех пяти: сорсинг и выкуп, проверка и фотоотчёт на складе в Китае, маркировка GS1 BY, штрихкоды, упаковка под FBO/FBS и доставка партии в Минск. При необходимости — белая растаможка Таможенное оформление груза при ввозе в Беларусь: подача декларации, расчёт пошлины и НДС, выпуск товара в свободное обращение. через ГТК РБ с сертификацией ТР ТС.
ООО «Байпасс-ЛТД», УНП 193864816. Опишите товар и площадку в заявке — куратор посчитает поставку под вашу первую партию.