Доставка из Китая для маркетплейсов — это поставка товара под продажу на Wildberries или Ozon под ключ: выкуп у поставщика, проверка и упаковка, маркировка через GS1 BY, штрихкоды и доставка партии на склад маркетплейса (FBO) или к селлеру ( FBS Fulfillment by Seller — товар хранится у селлера; при заказе селлер сам собирает и передаёт маркетплейсу для доставки. ). Подготовку под нормативы делают заранее на складе в Китае, чтобы партию приняли без отказа.
BaiPass — это ООО «Байпасс-ЛТД» (УНП 193864816). Мы возим товары для Wildberries и поставки на Ozon из Китая под ключ. Готовим партию под приёмку: выкуп, проверка, маркировка GS1 BY, штрихкоды, упаковка под FBO/FBS. При необходимости — белая растаможка Полное таможенное оформление с подачей декларации на товары (ДТ), уплатой пошлины и НДС от имени белорусского ИП или ООО. Документы пригодны для бухгалтерии и для маркетплейсов с обязательной сертификацией. через ГТК РБ. Эта страница — точка входа для селлера. Ниже разобраны путь товара от поставщика до карточки на WB/Ozon и схемы FBO и FBS. Что нужно для поставки из Беларуси и когда пора на белую растаможку. По сути это маркетплейс из Китая «под ключ».
Рассчитать поставку партии на калькуляторе →
Оглавление
- Три этапа селлера: с чего начать и куда расти
- Как заказать товар из Китая на Wildberries и Ozon
- FBO или FBS: какую схему склада выбрать
- Что нужно для поставки из Китая на маркетплейс из Беларуси
- Wildberries и Ozon из Беларуси: в чём разница
- Когда селлеру нужна белая растаможка
- Сколько стоит поставка партии под маркетплейс
- Частые вопросы
- Поставка под маркетплейс под ключ с BaiPass
Три этапа селлера: с чего начать и куда расти
Селлер маркетплейса проходит через три роли, и на каждой из них из Китая нужно везти по-разному. Это не теория — это реальная дуга, по которой движется бизнес от первой партии до постоянного оборота. Понимание, на каком вы этапе, экономит деньги: на старте не нужна сложная растаможка Таможенное оформление груза при ввозе в Беларусь: подача декларации, расчёт пошлины и НДС, выпуск товара в свободное обращение. , а на обороте нельзя оставаться на упрощённой схеме.
Этап 1 — новичок. Вы решили выйти на Wildberries или Ozon. Выбрали один-два ходовых товара. Главный вопрос новичка — что продавать на WB и как завезти пробную партию из Китая. Задача проще, чем кажется: понять механику заказа, выкупа у поставщика и доставки до Минска. На этом этапе достаточно карго-доставки и базовой подготовки партии. Деньги вложены небольшие. Риск один — чтобы первая поставка не «слетела» из-за маркировки или упаковки.
Этап 2 — селлер. Товар продаётся, идут повторные закупки. Вы выбираете между схемами склада FBO и FBS, считаете маржу и оборачиваемость. Здесь критична уже не доставка, а подготовка под нормативы маркетплейса: маркировка для маркетплейса через GS1 BY, штрихкоды, упаковка, окно приёмки. Ошибка в маркировке = отказ в приёмке = замороженная партия.
Этап 3 — импортёр. Обороты выросли. Вы возите регулярно и партиями. Появляются категории с обязательной сертификацией. Упрощённое карго Консолидированная (сборная) доставка из Китая. Объединяет грузы нескольких клиентов в одной машине / контейнере / самолёте; чаще всего идёт по упрощённой схеме растаможки. перестаёт давать документы. Пора на белую растаможку через ГТК РБ: декларация на товары, код ТН ВЭД Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности — 10-значный код, который определяет ставку пошлины, НДС и применимые регламенты. Подбирается под каждый товар. , пошлина ЕАЭС Евразийский экономический союз — таможенный союз России, Беларуси, Казахстана, Армении и Киргизии. Внутри ЕАЭС товары перемещаются без растаможки. , НДС. При необходимости — сертификация ТР ТС. Это не «потеря» в скорости, а нормальный этап взросления бизнеса.
BaiPass ведёт селлера на всех трёх этапах — от первой пробной партии до регулярного импорта под белую растаможку. Поэтому ниже мы идём по порядку: сначала путь товара, потом схемы склада, потом подготовка партии, и в конце — переход на белую.
Понять свой этап и посчитать партию →
Как заказать товар из Китая на Wildberries и Ozon
Заказ товара из Китая под маркетплейс из Беларуси идёт в шесть шагов — от выбора поставщика до приёмки на складе WB или Ozon. Логика для Wildberries и Ozon одинакова, отличаются только требования к маркировке и упаковке конкретной площадки.
- Выбор товара и поставщика. Вы находите товар на 1688, Taobao или Alibaba — оптовых площадках Китая. Если надёжный поставщик для WB ещё не найден, куратор помогает с сорсингом под маркетплейс: подбирает партию под вашу нишу и проверяет завод.
- Выкуп партии. Мы выкупаем товар у поставщика на свою сторону. Оплата идёт в юанях через нас, без сторонних обменников. Поставщик выставляет счёт на наш склад в Китае — своё юрлицо в Китае селлеру не нужно.
- Приёмка и проверка на складе в Китае. Партию принимают, делают фотоотчёт, проверяют комплектность и качество. На этом этапе ловятся пересорт, брак и расхождения с заказом — до того, как товар уедет в Беларусь.
- Маркировка и упаковка под маркетплейс. На складе в Китае наносят маркировку GS1 BY и штрихкод товара на единицу. Партию упаковывают под нормативы склада WB или Ozon. Это ключевой шаг. Подготовку делают заранее, чтобы партию не развернули на приёмке — особенно при поставке на склад FBO Wildberries.
- Доставка в Беларусь. Партия идёт карго одним из режимов — авто, авиа, ж/д или экспресс — до минского хаба. Режим выбирается по сроку, весу и бюджету.
- Поставка на склад маркетплейса или к селлеру. Готовую партию отгружают на склад Wildberries/Ozon (схема FBO) или передают селлеру (схема FBS) с соблюдением окна приёмки.
Ответ на частый вопрос новичка «как вообще на WB заказывать из Китая»: вы не оформляете импорт сами. И не ищете отдельно выкуп, отдельно перевозчика, отдельно упаковщика. Вся цепочка от поставщика до приёмки на складе маркетплейса закрывается одним проектом. Селлеру остаётся завести карточку и управлять продажами.
Оформить выкуп и доставку партии → · Гайд: как продавать на WB из Китая →
FBO или FBS: какую схему склада выбрать
FBO и FBS — это две схемы работы со складом маркетплейса, и от выбора зависит, кто хранит товар и кто его упаковывает. FBO (Fulfillment by Operator) — товар лежит на складе маркетплейса, который сам хранит, комплектует и доставляет заказы покупателям. FBS (Fulfillment by Seller) — товар хранится у селлера, маркетплейс только передаёт заказы, а отгружает их селлер сам.
| Параметр | FBO (склад маркетплейса) | FBS (склад селлера) |
|---|---|---|
| Где лежит товар | На складе Wildberries / Ozon | У селлера или его фулфилмента |
| Кто хранит и собирает заказы | Маркетплейс | Селлер |
| Кто доставляет покупателю | Маркетплейс | Маркетплейс забирает у селлера |
| Подготовка партии из Китая | Полная: маркировка, штрихкоды, упаковка для FBO под нормативы склада | Маркировка и штрихкоды; упаковка под отгрузки |
| Когда выбирать | Один-два ходовых товара, стабильный спрос, нужен оборот без логистики на себе | Широкий ассортимент, редкий или непредсказуемый спрос, контроль остатков |
| Риск | Платное хранение при низкой оборачиваемости | Свои расходы на склад и сборку заказов |
Прямой ответ на PAA-вопрос «что лучше — ФБО Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса; площадка сама принимает заказы, упаковывает и доставляет. Селлер только пополняет остатки. или ФБС»: универсального ответа нет. Выбор зависит от ассортимента и оборачиваемости. Новичку с одним-двумя ходовыми товарами проще FBO. Маркетплейс берёт на себя хранение и доставку, а селлер не держит свой склад. FBS гибче, когда ассортимент широкий, а спрос по позициям редкий. Платить за хранение каждой единицы на складе маркетплейса невыгодно — проще держать товар у себя и отгружать под заказ.
Для поставки из Китая разница в одном. Под FBO партию готовят полностью под нормативы склада маркетплейса, потому что её отвезут прямо туда. Под FBS требований к финальной упаковке меньше — товар сначала приедет к селлеру. Маркировка GS1 BY и штрихкоды нужны в обоих случаях. Подробный разбор — на странице подготовки партии под FBO/FBS.
Подобрать схему под ваш товар → · Подготовка партии под FBO/FBS →
Что нужно для поставки из Китая на маркетплейс из Беларуси
Для поставки товара из Китая на маркетплейс из Беларуси нужны четыре вещи: маркировка GS1 BY, штрихкоды на единицу товара, упаковка под нормативы склада и соблюдение окна приёмки. Для категорий с обязательной сертификацией добавляется декларация о соответствии и белая растаможка. Разберём по порядку — это чек-лист готовности партии.
1. Маркировка GS1 BY. Маркировка в Беларуси идёт через белорусского оператора — ГП « Центр систем идентификации Государственное предприятие «Центр систем идентификации» — оператор системы маркировки товаров в Беларуси. Выдаёт коды маркировки и фиксирует движение товара. », система GS1 BY. Это важное отличие от России: там работает « Честный знак Обязательная маркировка отдельных категорий товаров (обувь, шины, лёгкая промышленность, молочная продукция и др.) в Беларуси. Каждая единица получает уникальный DataMatrix-код; оператор системы — ГП «Центр систем идентификации». » (ЦРПТ), и копировать российскую инструкцию по маркировке нельзя — коды и оператор другие. Конкретный перечень категорий и порядок оформления определяются по нормативам ГП «Центр систем идентификации». Мы сверяем их по первоисточнику, а не «на глаз».
2. Штрихкоды. На каждую единицу товара наносится штрихкод, по которому склад маркетплейса идентифицирует позицию при приёмке. Штрихкоды генерируются под требования конкретной площадки — Wildberries и Ozon принимают по своим стандартам. Без корректного штрихкода партию не примут.
3. Упаковка под нормативы склада. У склада маркетплейса есть требования к упаковке: тип короба, защита товара, маркировка коробов, вес и габариты грузового места. Хрупкое, жидкое и текстиль упаковываются по-разному. Несоответствие упаковки — частая причина отказа в приёмке или штрафа.
4. Окно приёмки. Поставка на склад FBO идёт по записи в определённое окно. Партия должна приехать готовой и в срок. Подготовку под нормативы мы делаем заранее, на складе в Китае, чтобы к окну приёмки партия была полностью собрана.
Чтобы партию приняли с первого раза, эти четыре пункта закрываются ещё в Китае — до отправки в Беларусь. Тогда в Минске остаётся только отгрузить готовый товар на склад маркетплейса.
Правило готовности партии: маркировка GS1 BY + штрихкод на единицу + упаковка под склад + запись в окно приёмки. Пропуск любого пункта = риск отказа в приёмке. Для сертифицируемых категорий добавьте декларацию ТР ТС Технический регламент Таможенного союза — обязательные требования к безопасности и составу товара. Соответствие подтверждается ДС или СС. и белую растаможку.
Проверить готовность партии с куратором →
Wildberries и Ozon из Беларуси: в чём разница
Wildberries и Ozon работают в Беларуси, и селлер из РБ может поставлять товар на обе площадки. Механика поставки из Китая одинакова: выкуп, проверка, маркировка, упаковка, доставка. Но требования к маркировке, упаковке и оформлению карточки у площадок свои. Поэтому партию готовят под конкретный маркетплейс.
Ответ на PAA-вопрос «можно ли заказывать товары из Китая для Ozon в Беларуси»: да, можно. Селлер из Беларуси возит товар из Китая и поставляет его на Ozon по той же логике, что и на Wildberries. Различия — в деталях оформления: свои штрихкоды, свои требования к упаковке коробов, своё окно приёмки и свои правила карточки. Поэтому одну и ту же партию нельзя «вслепую» готовить под обе площадки сразу — финальная подготовка делается под ту, куда едет товар.
На уровне сорсинга и доставки разницы между WB и Ozon нет: товар выкупается, проверяется и везётся одинаково. Разница начинается на этапе подготовки под приёмку. Под каждую площадку — свой отдельный спок:
- Товары из Китая для Wildberries → — подготовка и поставка под WB.
- Товары из Китая для Ozon → — подготовка и поставка под Ozon.
Локальные маркетплейсы Беларуси
Помимо Wildberries и Ozon, в Беларуси есть локальные торговые площадки. [ПОДТВЕРДИТЬ] — конкретный перечень локальных маркетплейсов РБ, на которые BaiPass готовит поставки, уточняется у компании. Механика поставки на локальную площадку та же, что и на WB/Ozon: выкуп, проверка, маркировка GS1 BY, упаковка и доставка. Как только перечень площадок и их требования подтверждены, мы добавим отдельные разделы. Пока — если вы продаёте на белорусской локальной площадке, опишите её в заявке, и куратор подскажет порядок подготовки партии.
Уточнить поставку под вашу площадку →
Когда селлеру нужна белая растаможка
Белая растаможка нужна селлеру, когда товар требует обязательной сертификации или когда оборот вырос настолько, что упрощённая карго-схема перестаёт давать нужные документы. Это переход с этапа «селлер» на этап «импортёр», и тянуть с ним рискованно.
Упрощённое карго дешевле и быстрее в оформлении, но не даёт полного пакета документов на ваше юрлицо. Для ряда категорий маркетплейсы прямо требуют декларацию о соответствии или сертификат — без них товар не выйдет в продажу или будет снят. Это детские товары, косметика, контактирующее с телом, часть электроники. Для таких категорий нужна сертификация ТР ТС через белорусские аккредитованные органы (БелГИСС). И белая растаможка через ГТК РБ: декларация на товары, код ТН ВЭД, пошлина ЕАЭС и НДС при ввозе.
Код ТН ВЭД, ставка пошлины ЕАЭС и НДС зависят от конкретного товара. Их определяют по номенклатуре ГТК РБ и считают индивидуально — мы не называем конкретные ставки «на глаз», а сверяем по первоисточнику. Многие селлеры комбинируют схемы: несложные несертифицируемые категории идут упрощённым карго, а то, что требует документов и сертификатов, — белой растаможкой.
Сигнал, что пора на белую: товар требует сертификации, или вы возите регулярно и партиями, или маркетплейс/бухгалтерия запрашивают полный пакет документов на ввоз. В этот момент белая растаможка перестаёт быть «дороже и медленнее» и становится условием продолжения бизнеса.
Разобрать растаможку под маркетплейс → · Сертификация ТР ТС для категории →
Сколько стоит поставка партии под маркетплейс
Стоимость поставки партии под маркетплейс складывается из доставки и подготовки, и единой цифры «за поставку» не существует — слишком много переменных. На цену влияют четыре вещи. Первая — вес и объём партии: тариф карго считается по плотности груза. Вторая — режим доставки: авто, авиа, ж/д или экспресс. Третья — набор работ по подготовке: маркировка, штрихкоды, упаковка под FBO/FBS. Четвёртая — нужна ли белая растаможка с сертификацией.
Почему мы не публикуем фиксированный прайс? Потому что честная стоимость зависит от вашей конкретной партии, и единая цифра на странице вводила бы в заблуждение. Конкретные тарифы BaiPass для белорусского направления — [ПОДТВЕРДИТЬ] у компании. В расчёте используется логика «вес → объём → плотность Отношение веса груза к его объёму (кг/м³). От плотности зависит тариф $/кг: «лёгкий» груз с плотностью ниже ~100 кг/м³ считается по объёму, плотный — по весу. → режим + работы по подготовке». Итог считает калькулятор по вашему упаковочному листу. Расчёты ведутся в долларах и юанях, итоговый счёт выставляется в BYN по курсу на дату оплаты.
Совет по бюджетированию первой партии: закладывайте не только доставку, но и подготовку под маркетплейс (маркировка, штрихкоды, упаковка) и запас по сроку перед окном приёмки. Куратор пришлёт расчёт по партии с разбивкой, а не одну общую цифру.
Рассчитать стоимость партии по упаковочному листу →
Частые вопросы
Как заказывать из Китая для продажи на Wildberries из Беларуси?
Селлер из Беларуси выбирает товар у поставщика в Китае. Посредник выкупает партию и проверяет её на складе в Китае. Дальше наносит маркировку GS1 BY и штрихкоды, упаковывает под нормативы склада. Готовую партию везут на склад Wildberries (FBO) или к селлеру (FBS). Оплата поставщику идёт в юанях через посредника, итоговый счёт — в BYN.
Что нужно для поставки товара из Китая на маркетплейс из Беларуси?
Нужны четыре вещи. Это маркировка через GS1 BY (белорусский оператор, не российский «Честный знак»), штрихкоды на единицу товара, упаковка под требования склада маркетплейса и соблюдение окна приёмки. Для категорий с обязательной сертификацией добавляются декларация о соответствии ТР ТС и белая растаможка через ГТК РБ.
Что такое FBO и FBS на маркетплейсе и что выбрать?
FBO — товар лежит на складе маркетплейса, который сам хранит, собирает и доставляет заказы. FBS — товар хранится у селлера, маркетплейс только передаёт заказы и забирает отгрузки. Новичку с одним-двумя ходовыми товарами обычно проще FBO; FBS гибче при широком ассортименте и редком спросе.
Можно ли заказывать товары из Китая для Ozon в Беларуси?
Да. Селлер из Беларуси возит товар из Китая и поставляет его на Ozon по той же логике, что и на Wildberries. Это выкуп, проверка, маркировка, упаковка и доставка партии на склад маркетплейса или к себе. Требования к маркировке и упаковке у Ozon свои. Поэтому партию готовят под конкретную площадку.
Нужна ли белая растаможка для поставки на маркетплейс?
Зависит от категории и оборота. Для товаров с обязательной сертификацией (детское, косметика, электроника, контактирующее с телом) нужны декларация о соответствии ТР ТС и белая растаможка через ГТК РБ с полным пакетом документов. При растущем обороте белая схема безопаснее упрощённого карго. Она даёт документы для бухгалтерии и для самого маркетплейса.
Поставка под маркетплейс под ключ с BaiPass
Доставка из Китая для маркетплейсов с BaiPass — это поставка под ключ селлеру: полный цикл «из Китая в карточку на WB/Ozon». Сюда входит сорсинг под маркетплейс и выкуп у поставщика, проверка и фотоотчёт на складе в Китае, маркировка GS1 BY, штрихкоды, упаковка под FBO/FBS и доставка партии в Минск. При необходимости — белая растаможка через ГТК РБ с сертификацией ТР ТС. Мы ведём селлера на всех трёх этапах — от первой пробной партии до регулярного импорта.
- Знаете, что нужно — оставьте заявку на сайте, в Telegram, WhatsApp или Instagram. Куратор пришлёт расчёт по партии.
- Хотите прицениться — посчитайте стоимость поставки по весу, объёму, режиму и набору работ на калькуляторе.
Рассчитать поставку и оставить заявку →
Связь: Telegram · WhatsApp · Instagram. ООО «Байпасс-ЛТД», УНП 193864816.